Quelle est la page la plus importante de votre boutique en ligne ? Non, ce n'est pas la page d'accueil. La page produit est l'épine dorsale de votre site de commerce électronique qui génère des conversions et des ventes. Une page produit bien structurée et conçue de manière créative, avec un accent sur l'UX, la rend attrayante et conviviale.
Vous devez investir la majeure partie de votre temps dans le réglage, la conception, le codage et l'expérimentation des pages produits de votre boutique.
Pourquoi ?
Parce que ce sont les pages les plus cruciales de votre boutique en ligne. Une page produit fait ou défait l'affaire. C'est la page où la conversion a lieu.
Vous ne pouvez pas prendre la structure de la page produit à la légère.
À quoi ressemble exactement une page produit décente, à fort taux de conversion, adaptée au référencement et bien structurée ? Nous allons le découvrir...
Votre page produit eCommerce doit comporter les éléments indispensables. Certains éléments sont nécessaires pour une page de produit, notamment les suivants :
1. Les images du produit
2. Détails et description du produit
3. Preuve sociale
4. Suggestions de produits
Creusons un peu et explorons chaque élément en détail :
Les images de produits sont l'élément structurel le plus essentiel de votre page de commerce électronique. Les consommateurs n'ont que des images pour voir le produit et se faire une idée de ses fonctionnalités et de ses caractéristiques physiques. C'est la raison pour laquelle 33.16% des consommateurs souhaitent voir plusieurs photos de produits, tandis que 60 % préfèrent voir des photos de produits à 360 degrés.
L'ajout d'images de produits pertinentes et de haute qualité est essentiel car il permet à votre public cible de se faire une idée du produit plus facilement. Le site le plus grand Le problème des acheteurs en ligne est qu'ils ne peuvent pas sentir, toucher ou essayer un produit :
Plus de 50% des consommateurs pensent qu'une photo de qualité est plus importante qu'une description du produit. Cela définit clairement la préférence des acheteurs : Ils veulent voir des images du produit plus que tout autre chose.
Prenez une regardez Consultez la page produit de Master & Dynamic pour vous faire une idée de la manière dont les images de produits vous persuadent de faire défiler la page et d'acheter leurs écouteurs :
Suivez ces meilleures pratiques pour créer de superbes images de produits pour votre boutique :
Les images de produits ne suffisent pas pour créer une page de produit étonnante pour votre boutique en ligne. Les détails et la description du produit sont tout aussi importants. La description du produit joue un rôle direct dans les ventes. Vous devez donc vous assurer que vous en tirez le meilleur parti.
La description et les informations d'un produit comprennent tous les éléments suivants :
Titre du produit
Prix
Informations sur le produit
Caractéristiques
Options de personnalisation
Appel à l'action
Voici un exemple d'une description de produit parfaitement écrite :
Le KONG a un titre de produit parfait, un prix mis en évidence, une description détaillée du produit, des caractéristiques converties en avantages, des options de personnalisation et un CTA bien visible.
Ces personnes ont converti les caractéristiques en avantages qui répondent aux problèmes des acheteurs :
Suivez ces conseils et techniques pour rédiger de superbes descriptions de produits :
Oui, la preuve sociale est un élément clé de votre page produit. La preuve sociale (comme les évaluations de produits) est 12x plus fiable que la description du produit. C'est la raison pour laquelle vous verrez rarement une page produit sans avis ni témoignages.
Consultez Amazon. Il affiche une note moyenne juste en dessous du titre du produit :
Il propose ensuite des avis et des évaluations détaillés sur chaque page produit, que les utilisateurs peuvent filtrer facilement en quelques clics :
Les statistiques montrent qu'un consommateur moyen lit 10 les avis en ligne avant de faire un achat et 88 % des consommateurs font plus confiance à ces avis qu'aux recommandations personnelles.
Vous pouvez ajouter ces types de preuve sociale sur une page de produit :
L'ajout d'une preuve sociale est indispensable pour votre page produit, car il s'agit désormais d'une norme industrielle.
Une structure de page produit parfaite doit inclure des produits suggérés ou recommandés. C'est le meilleur moyen de promouvoir les ventes croisées, les ventes incitatives et les ventes dégressives sur votre page produit.
Voici un exemple de United by Blue qui affiche des produits recommandés juste en dessous des images des produits pour encourager les visiteurs à passer à un produit connexe s'ils n'ont pas aimé celui qu'ils regardent :
Amazon va plus loin dans les suggestions de produits en vous montrant un tableau de comparaison avec des produits similaires :
Il s'agit d'un moyen idéal de promouvoir des produits apparentés sans se montrer agressif.
Lorsque vous suggérez des produits connexes sur une page de produit, la caractéristique la plus importante est la personnalisation. Évitez de recommander des produits de façon aléatoire, ils doivent être personnalisés. Par exemple, vous pouvez suggérer des produits en fonction de l'historique de recherche du visiteur ou des produits connexes que les clients ont également consultés.
La personnalisation est la clé de la recommandation d'un produit. Sinon, cela pourrait se retourner contre vous.
Votre page produit doit donc comporter les éléments suivants pour conserver une structure efficace :
Bien sûr, ce n'est pas définitif.
Vous devez tester et ajuster pour trouver la meilleure structure pour votre boutique. L'optimisation du taux de conversion est la clé du succès de l'optimisation des pages produit. Ne vous attendez pas à un succès immédiat. Vous devrez peut-être modifier votre page produit plusieurs fois avant de trouver la structure et le design parfaits qui vous permettront de convertir vos produits de manière exceptionnelle.
Commencez dès aujourd'hui avec cette mise en page et voyez ce que cela donne pour vous.
Vos produits sont géniaux. Et si on en vendait plus ?
Quand il n'y en a plus, il y en a encore.
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