Passons tout de suite aux principaux points à retenir de cette analyse de tunnel de vente, c'est-à-dire notre rubrique "trop long à lire".
Lorsque vous gérez un site web multimarques ou multifournisseurs, divisez vos collections en fonction de vos marques/fournisseurs et veillez à présenter les produits de votre boutique en premier lieu à travers ces collections (pour que ce soit évident pour les nouveaux visiteurs). Ensuite, répartissez l'ensemble de votre offre par types de produits. End Clothing a totalement maîtrisé ce type de visuels - montrant les sweats de plusieurs marques dans une même image, mais en montrant clairement le logo de chaque marque à chaque fois.
Vous avez une collection à venir ? Créez une page d'accueil spécifique pour cette collection, en la présentant différemment des pages de produits habituelles. Les comptes à rebours organisés peuvent susciter un tel engouement et un tel intérêt avant le lancement. Consultez le site https://launches.endclothing.com/ ou regardez la vidéo pour en savoir plus.
Leurs CTA sont classiques et clairs. "En ligne maintenant", "Achetez maintenant". Rien de fantaisiste ici, juste de l'efficacité. On aime.
Il affiche toutes les marques et tous les types de produits disponibles - en montrant également les produits ou les promotions en cours immédiatement, avant de devoir cliquer n'importe où.
Permettre aux utilisateurs de passer d'une vue "tenue” à une vue "produit" en fonction de leurs préférences. Affichez des photos de produits en alternance à chaque fois, afin que 1/ les personnes puissent obtenir la vue d'ensemble qu'elles préfèrent et 2/ voient l'article sous un angle différent avant de cliquer.
Dans leur section "A porter avec", ils montrent comment les vêtements sont mis en valeur grâce au look que porte le modèle. C'est d'autant plus logique que les visiteurs sont d'abord attirés par le style et qu'ils peuvent ensuite avoir accès à chaque article de l'ensemble du look.
Mais il y a aussi quelques ratés, notamment au niveau des promotions et de leur processus de commande, où ils pourraient augmenter leur panier moyen d'autres façons - n'oubliez pas de regarder l’analyse du tunnel de vente pour plus de détails !
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Plus qu'à un funnel d'y arriver : et si on le construisait ensemble ce funnel ?
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Landing pages -- unlike regular pages -- help convert better. Use them generously for all campaigns. eCommerce conversions -- along with sign ups with tracking pixels happen on landing pages. Sales happen on eCommerce product pages. All of this is tracked.
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