Comment utiliser Pinterest pour promouvoir votre boutique de commerce électronique

"Il ne faut rien pour rejoindre la foule. Il faut tout pour rester seul" ~ Hans F. Hansen

Si vous pensiez que Pinterest était une plateforme réservée aux accumulateurs d'épingles à cliquer et aux visualisateurs heureux, vous passez à côté d'une cargaison de clients potentiels pour votre boutique de commerce électronique. 

Pinterest est le 14e plus grand réseau de médias sociaux au monde (devant Twitter, mais relativement plus petit que Facebook, Instagram, YouTube et les autres mastodontes des médias sociaux). 

 Crédit image : HootSuite

Ne vous laissez pas tromper par la taille relativement modeste de Pinterest : Pinterest dispose d'une communauté mondiale florissante d'utilisateurs passionnés par l'image et compte plus de 459 millions d'utilisateurs. Plus de 77,1 % des utilisateurs de Pinterest sont des femmes (et les hommes les rejoignent assez rapidement). 

Les femmes, d'ailleurs, prennent 70 à 80 % de toutes les décisions d'achat des consommateurs . 

Plus de 94 % des femmes (âgées de 15 à 34 ans) passent plus d'une heure par jour à faire des achats en ligne. 

Plus de 82 % des personnes utilisent Pinterest sur mobile et les utilisateurs regardent au moins 1 milliard de vidéos sur Pinterest (même si cette tendance ne fait que commencer).

Il est clair que Pinterest a du potentiel. 

Pourquoi devriez-vous vous intéresser à Pinterest ? 

Qu'est-ce qui en fait une plateforme idéale pour promouvoir votre activité de commerce électronique ? 

Allons-y. 

Pinterest pour le commerce électronique : un mariage parfait

Certaines plates-formes sociales sont un paradis naturel pour le commerce électronique ; Pinterest est l'une d'entre elles. 

Pinterest, ce sont des idées, des inspirations et des collections, classées sous forme d'épingles et de tableaux. 

Crédit image : https://viralwoot.com/ 


Lorsque vous créez une épingle sur Pinterest, vous donnez essentiellement naissance à une idée ou vous partagez une idée. De plus, vous permettez aux internautes d'être inspirés par votre contenu : le comportement auquel vous devez vous attendre est celui de personnes prêtes à épingler (c'est-à-dire à mettre en signet) votre contenu pour pouvoir s'y référer plus tard.

Les produits sont découverts, partagés, mentionnés et font l'objet de discussions. 

En outre, les tableaux de Pinterest sont également consultables. Pinterest fonctionne alors comme un moteur de recherche visuel. 

Il existe trois façons de rechercher sur Pinterest : La recherche par mots-clés, la recherche par visuels associés et la navigation par recommandations. 

Assurez-vous que votre épingle est optimisée pour le référencement à chaque fois et que son design correspond à ce qu'ils voient déjà sur la plateforme.

Selon Pinterest, les Pinners sont ouverts à la découverte de nouveaux produits et de nouvelles idées. Près de 9 personnes sur 10 utilisent Pinterest pour s'inspirer d'un achat.

Plus de 98 % des personnes interrogées par l'entreprise affirment qu'elles essaient de nouvelles choses en fonction de ce qu'elles trouvent.

Au moins 85 % des Pinners disent utiliser Pinterest pour planifier de nouveaux projets. Si les gens utilisent Pinterest de différentes manières, un pourcentage important de pinners sont des planificateurs.

Souvent, les gens viennent sur la plateforme lorsqu'ils sont dans les premières étapes d'un projet ou d'une décision d'achat.

Les utilisateurs de Pinterest ne font pas que penser, ruminer, planifier et rêver. Ils font également des achats actifs. 

Selon Pinterest, entre janvier et août 2020, il y a eu une augmentation de 300 % des conversions attribuées à l'ajout au panier et à la caisse.

Crédit image : Pinterest, Données internes de Pinterest, États-Unis, février-mars 2020. 


Pour répondre à cette nouvelle demande, Pinterest propose désormais plusieurs fonctionnalités qui ont facilité les achats on the platform.

Vous êtes curieux ? Voici quelques-unes des nouvelles fonctionnalités déployées par Pinterest : 

Les tableaux de Pinterest sont les nouvelles étagères d'achat : Si un utilisateur de Pinterest se rend sur son tableau préféré (par exemple, des idées de décoration intérieure ou de jardinage en terrasse), il verra désormais un onglet "boutique" qui présente les produits issus ou inspirés des épingles de son tableau. À l'instar d'une liste de courses prête à l'emploi, les épingleurs verront les produits en stock en fonction de ce qu'ils ont gardé pour une pièce ou un look. 

Acheter sur la recherche et acheter à partir des épingles : Outre les filtres de prix et de marque, les produits en stock d'une série de détaillants apparaîtront désormais lorsque vous effectuerez une recherche sur Pinterest. Si vous recherchez des termes tels que "tenues de mode d'hiver" ou "décoration de bureau", vous trouverez certainement des onglets d'achat pour des articles connexes (s'ils sont en stock). Les épingles ont été redessinées de manière à ce que vous puissiez faire des achats directement à l'intérieur de l'épingle. Il vous suffit de cliquer sur "acheter des produits similaires" pour voir les produits connexes en stock.

Dites bonjour aux guides de style : Vous vous souvenez que nous avons écrit (ci-dessus) que Pinterest est comme un tableau d'idées visuel pour les planificateurs ? Qu'il s'agisse d'une décoration de Noël ou de Thanksgiving, d'idées de mode ou de rénovation de cuisine, les planificateurs sérieux se retrouvent sur Pinterest. Aujourd'hui, Pinterest a ajouté une nouvelle fonctionnalité appelée "Guides de style", qui permet à Pinterest de recommander davantage de produits (regroupés en catégories connexes) pour des recherches spécifiques telles que "idées de salon" ou "transformation d'une petite chambre". Selon Pinterest, en recherchant des termes liés à la maison comme "idées de salon", des guides de style navigables apparaîtront pour des idées de maison dans des styles populaires comme le milieu du siècle, le contemporain et le rustique.

Davantage d'endroits où les publicités peuvent apparaître : Pinterest, outre le lancement d'un nouveau "programme de commerçants vérifiés", travaille également sur les moyens pour les détaillants ou les magasins de commerce électronique d'insérer des publicités dans trois des endroits les plus fréquentés et les plus visibles pour faire des achats : La recherche de lentilles dans les épingles, l'onglet boutique dans la recherche et les achats sur les épingles (à venir). 

Image Credit: Pinterest


C'est le moment idéal pour toucher tous les planificateurs, les accumulateurs, les chercheurs d'idées et les acheteurs potentiels.

Puisque vous le ferez visuellement, vous pouvez faire monter le jeu de plusieurs crans. 

Pour votre boutique de commerce électronique, en ce qui concerne Pinterest, vous êtes assis sur une mine d'or. 

Tableaux Pinterest : Les planificateurs et les accumulateurs L'inspiration collective mène au commerce électronique 

Pour le commerce électronique, Pinterest est le Saint-Graal : Pinterest est comme un tableau d'idées pour les planificateurs. 

La planification de quelque chose est généralement une série d'achats de choses. 

Pinterest est également un "juste milieu". Une enquête de Morning Consult et Pinterest révèle que 90 % des personnes interrogées sont allées jusqu'à qualifier Pinterest d'"oasis en ligne". 

Crédit image : Pinterest


Pinterest est également saisonnier. Par exemple, les plans "idées de Noël" et "décoration de Noël" commencent dès le mois de juillet. 

Selon les données de Pinterest, les épingles dont le contenu est "spécifique à la vie saisonnière ou aux moments de la vie quotidienne" génèrent une notoriété assistée 10 fois supérieure et des ventes en ligne 22 % plus élevées.

Nous sommes à un moment critique où les utilisateurs se mettent des idées en tête.

Penser à un produit ou le rechercher est une chose (étape de considération) ; le voir visuellement sur un tableau Pinterest transforme soudainement les idées en réalité. 

Des personnes heureuses, toutes prêtes à faire des projets - pour les grands et les petits moments de leur vie tels que le mariage, le déménagement, la décoration intérieure, etc. - la possibilité d'achats multiples pour concrétiser les projets, des tableaux Pinterest consultables et du contenu visuel : Si vos produits font partie des moments de la vie où l'on a besoin d'inspiration, alors Pinterest est la voie à suivre.

Cependant, pour bien faire les choses, vous devrez peut-être revoir les principes de base : La création de tableaux, la sélection d'épingles sur Pinterest, et même la création d'une épingle est une forme d'art. 

Voici tout ce que vous devez savoir sur la structure parfaite d'une épingle sur Pinterest

Créer un entonnoir de vente Pinterest pour le commerce électronique 

D'un tableau Pinterest à une épingle, et d'une épingle à une vente sur votre boutique en ligne ? Cela peut arriver, ou pas. 

En tant que propriétaire d'une entreprise de commerce électronique, vous ne voulez pas que votre stratégie de marketing Pinterest pour le commerce électronique soit axée sur le "peut-être". 

Vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous disposez d'un cadre structuré et d'un moyen plus durable de générer des prospects et des ventes sur Pinterest. 

Avec un entonnoir de vente Pinterest, c'est exactement ce que vous pouvez faire. 

Un entonnoir de vente pour le commerce électronique est un moyen stratégique de guider les visiteurs de votre boutique en ligne vers un achat (puis d'autres achats, ce qui conduit à une valeur à vie pour chaque client). 

Typiquement, il ressemble à ceci : 


  • Offrez de la valeur et de l'inspiration au spectateur - assurez-vous que votre marque et vos produits s'inscrivent dans son planning.
  • Proposez une remise en magasin (ou même une remise personnalisée pour les visiteurs). 
  • Votre visiteur s'inscrit pour bénéficier de la remise (ou de toute autre chose que vous pourriez lui offrir gratuitement, en échange de son adresse électronique).
  • Vous générez alors un prospect (la meilleure façon de le faire sur votre site est d'utiliser une fenêtre contextuelle, une page de renvoi, une barre flottante, etc.)
  • Le nouveau prospect fait maintenant partie de votre système de marketing. Envoyez immédiatement un e-mail ou un SMS (offrant le coupon de réduction). Vous pouvez également utiliser des stratégies telles que la vente croisée ou la vente incitative à ce stade. 
  • À partir de l'e-mail envoyé (dans lequel vous offrez une réduction), incitez vos nouveaux clients potentiels à effectuer un achat sur le site. 
  • Rincez. Répétez. Tirez-en profit. 

Vous êtes intéressé par d'autres exemples d'entonnoirs de vente pour le commerce électronique ? Jetez un coup d'œil à 

De plus, nous disposons d'un livre électronique complet contenant des analyses détaillées d'entonnoirs de vente. Téléchargez votre copie gratuitement  

Vous avez déjà une boutique de commerce électronique ?

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Stratégies avancées de Pinterest : Aller au-delà de la poussée et du souffle

Sur Pinterest, vous commencerez par créer des épingles et des tableaux. Vous pouvez également faire de la publicité sur Pinterest et atteindre plusieurs millions d'utilisateurs de Pinterest. D'après notre expérience, Pinterest est idéal pour le remarketing (voir ci-dessous) ; bien plus que de la publicité pour du trafic froid. 

Vous pouvez lancer des campagnes publicitaires sur Pinterest impliquant des annonces d'achat sur Pinterest et des annonces de collections personnalisées. 

L'idée est de faire fonctionner la publicité de manière à vous procurer un trafic direct de prospects chauds : de Pinterest à votre boutique de commerce électronique. 

Ou de générer des prospects sur Pinterest, et même de réaliser des ventes substantielles en utilisant des entonnoirs de vente efficaces conçus pour renforcer et étayer votre stratégie de marketing eCommerce. 

Ce n'est toutefois que le point de départ. Comme mentionné précédemment, Pinterest a ce grand potentiel de reciblage pour votre entreprise.

Pourquoi le reciblage, vous demandez-vous ? 

Plus de 90 % de tous vos visiteurs quittent votre boutique sans avoir effectué la moindre action. En ce qui concerne le reciblage, il existe plusieurs moyens avancés que vous pouvez utiliser pour étager votre stratégie afin de pousser les ventes eCommerce. 

En utilisant le ciblage d'audience sur Pinterest, par exemple, vous pouvez créer des audiences spécifiques auxquelles vous pouvez faire de la publicité :

  • Publics de base comprenant (sans s'y limiter) les visiteurs de votre site (ou les visiteurs de pages spécifiques de votre site). 
  • Liste(s) de clients précédents
  • Audiences basées sur le pourcentage d'engagement des vidéos regardées, les catégories de planches Pinterest intéressées, les types d'actions que les utilisateurs effectuent (comme commenter votre épingle), et plus encore. 
  • Les audiences actalike (des ensembles complètement nouveaux d'audiences sur Pinterest qui sont similaires à votre ensemble d'audiences existant (comme vos clients précédents)). 
Crédit image : Pinterest


En utilisant le ciblage d'audience sur Pinterest, à titre d'exemple, vous pourriez lancer :

Des campagnes de reciblage : Envoyez des campagnes dédiées (et parallèles) uniquement aux audiences qui ont visité votre boutique e-commerce, se sont engagées avec vos épingles, ont regardé vos vidéos, ou celles qui suivent vos tableaux Pinterest (ou celles qui suivent des tableaux Pinterest spécifiques créés autour d'une catégorie de produits sur votre boutique). 

Campagnes de reciblage dynamique : En utilisant le catalogue de votre boutique, vous pouvez cibler les visiteurs précédents de votre boutique avec des publicités Pinterest dynamiques montrant les articles qui les ont intéressés. Vous pouvez également utiliser des campagnes de reciblage dynamique pour vendre des produits similaires que vos clients actuels pourraient aimer acheter. 

Campagnes d'abandon de panier : Lancez des campagnes (par courrier électronique ou par le biais d'annonces publicitaires sur le Web) à l'intention des personnes qui ajoutent des articles à leur panier sur votre boutique de commerce électronique, mais qui quittent la boutique sans avoir terminé la transaction. 

Ces campagnes Pinterest spécifiques peuvent resserrer davantage l'étau autour de votre stratégie de vente et de marketing eCommerce. 

Comment allez-vous utiliser Pinterest pour votre marketing eCommerce ? Comment comptez-vous utiliser la puissance d'une communauté visuellement attirée par le shopping sur Pinterest et l'aligner sur vos objectifs stratégiques de commerce électronique ? 

Racontez-nous tout. 

A La Hutte [https://www.lesensdelahutte.com/], nous nous consacrons à aider les boutiques de commerce électronique sur Shopify à se développer. 

Nous vous aidons à créer une boutique de commerce électronique sur Shopify, à optimiser les conversions, à élaborer une stratégie de publicité payante personnalisée pour votre boutique en ligne, à créer des entonnoirs de vente et à effectuer des analyses. 

Jetez un coup d'œil à nos services de marketing de croissance pour Shopify, en particulier pour les services de commerce électronique

Comment comptez-vous utiliser Pinterest pour développer votre boutique en ligne ? 

Racontez-nous tout.

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